Ростовский производитель отделочных материалов запланировал экспансию на Ближний Восток

20 лет назад ростовчанин Эльдар Ибрагимов решил не только продавать стройматериалы, но и сам их производить. Результат многолетней работы — уникальное производство профильно-погонажных изделий из ПВХ. Продукция завода широко известна на российском рынке, экспортируется в страны ближнего и дальнего зарубежья. Компания «Интехпласт» активно представляет себя на международных отраслевых выставках. Является поставщиком категории А для сети Леруа Мерлен.

Хотя завод был введён в эксплуатацию в 2000-м году, бизнесом, связанным со строительными и отделочными материалами, Эльдар Борисович начал заниматься ещё раньше.

— В 1996 году я открыл первый магазин отделочных материалов «ДОМ», где были представлены самые актуальные на тот момент товары для строительства и отделки. Рынок развивался динамично и мы этому соответствовали: привозили из Европы, стран Балтии сантехнику, плитку, напольные покрытия и пластиковые декоративные панели, которые были очень популярны, и ни один «евроремонт», как было принято называть это в то время, не обходился без них, — вспоминает предприниматель.

В итоге стабильный спрос и успешные продажи привели к идее не импортировать декоративные панели, а начать их изготавливать прямо в Ростове.

— Можно сказать, что к производству я пришёл через продажи, — подытоживает владелец компании.

Однако одно дело открыть магазин и совсем другое запустить собственный завод. По словам Ибрагимова, основная сложность состояла в том, что на тот момент в городе не было ни оборудования, ни технологий, а самое главное — не было профильных специалистов, которые обладали бы необходимыми компетенциями.

Производственная площадка «Интехпласт»

— Я выбрал стратегию самую затратную, но и самую быструю: обратился к мировым лидерам в производстве экструзионного оборудования, таким как Greiner, Cincinnati, Krauss Maffei. Там вероятность ошибок была минимальной. Мы посещали все отраслевые выставки, я посылал своих специалистов и ездил сам на заводы-производители, чтобы обучаться, перенимать опыт. И это послужило основой последующего успеха, — вспоминает Эльдар Ибрагимов.

Благодаря выбранной стратегии, развитие бизнеса шло динамично. На рынок запускались новые продукты, например, подоконник ПВХ. В 2007 году было приобретено высокотехнологичное и дорогостоящее оборудование по производству ПВХ листа. Далее появились линии по производству террасной доски из ДПК. Все эти товары сейчас можно найти во всех магазинах сети «Леруа Мерлен» в России.

Компания не останавливается в своём развитии, постоянно следя за рынком и его тенденциями, выводя из ассортимента устаревшие продукты и внедряя новое. Например, в 2011 года на производственной базе завода «Интехпласт» была основана Фабрика дверей KAPELLI. Уникальные по своей технологии и эксплуатационным характеристикам композитные двери KAPELLI очень быстро стали востребованы при комплектации медицинских объектов и объектов социально-культурного назначения.

«Интехпласт» на одной из международных выставок. Справа Эльдар Ибрагимов. 

— Именно накопленный ранее опыт позволил нашей компании сделать двери KAPELLI, технология производства которой — это именно наше ноу-хау. Сочетание ПВХ, специальных химических аддитивов, наполнителей в виде мела и рисовой шелухи — это тот композитный состав, который мы используем. А вот пропорции — для этого надо долго и серьёзно работать целой команде профессионалов. А их на заводе сейчас порядка четырёхсот, — говорит Эльдар Ибрагимов.

Другая составляющая успеха — выбор надёжного банка-партнёра. Поработав со многими финансовыми учреждениями, компания «Интехпласт» в 2017 году остановил свой выбор на Альфа-Банке. По словам г-на Ибрагимова, свою роль в этом сыграли конкурентная стоимость оказываемых банком услуг, высокий банковский рейтинг, надежность и широкая линейка финансовых продуктов.

«Интехпласт» на одной из международных выставок

— Основными продуктами, которыми пользуется «Интехпласт», — это прямое кредитование, зарплатный проект, «Альфа-Лизинг». Хотелось бы отметить такой финансовый инструмент как факторинг. Мы не так давно стали его использовать в своей деятельности, и он уже зарекомендовал себя как продуктивный способ взаимодействия с поставщиками и банком. Удобно получать деньги без залога. Кроме этого, Альфа-Банк принимает на себя многие функции связанные с управлением дебиторской задолженностью, ведёт учёт выплат, контролирует сроки погашения. Избавление компании от дополнительной нагрузки позволяет сконцентрироваться на основном виде деятельности, — поясняет свою позицию руководитель предприятия.

Что касается дальнейших планов компании, то речь пойдёт о расширении филиальной сети, инвестициях в развитие и освоении нового оборудования.

— Планы компании связаны с экспортом нашей продукции, в основном в страны Ближнего Востока. Мы ежегодно презентуем свои двери KAPELLI на крупнейшей мировой выставке BIG 5 и уже экспортируем их в ОАЭ, Кувейт, Оман. У нас прочные позиции в Израиле, налажена дилерская сеть. Есть и другие проекты, которые планируем осуществлять. Для этого у нас есть и потенциал, и желание, — утверждает Эльдар Ибрагимов.

Исходя из планов по дальнейшему развитию своего бизнеса, «Интехпласт» ведёт переговоры с Альфа-Банком по экспортно-финансовым продуктам. Надеются в ростовской компании и на меры поддержки предпринимателей на государственном уровне.

Команда «Интехпласт». В центре Эльдар Ибрагимов. 

Дмитрий Кириллов

Поделиться: